グロース
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小規模事業でも使える「ユニットエコノミクス」で赤字体質から脱却する方法
ユニットエコノミクスとは、顧客1人あたりの採算（儲けの最小単位）を測る考え方です。会社全体の損益ではなく「顧客1人を獲得…
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顧客獲得費と生涯価値のバランス—小規模企業が赤字から抜け出すための実践指標
小規模企業の経営者が「売上は伸びているのに手元にお金が残らない」と感じるとき、その原因の多くは顧客獲得費（CAC）と顧客…
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CACとLTVを、投資判断に使える形にする
CACとLTVが判断に使われないのは、集計の単位と期間が意思決定の単位と合っていないためです。チャネル別・獲得月別に分け…
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リードの質は、定義しないと上がらない
リードの質は、担当・課題・時期・予算の4条件で定義すると、施策ごとの良し悪しを判定できるようになります。定義がないうちは…